南顺网络

福建人的流量生意

壹

2005 年，吴欣鸿关掉了他已经做了两年的社交网站520.com，投靠域名圈的大哥、泉州老乡蔡文胜。时年吴欣鸿 24 岁，蔡文胜比他大一轮，后者早就通过域名交易拿下人生第一桶金。更重要的是，此时的蔡文胜已经通过域名和站长这两个圈子，初步建立起自己的流量江湖。

江湖是利益集团的总和。 2005 年蔡文胜第一次在厦门发起中国站长大会的时候，雷军和周鸿祎还是肩并肩坐在一起的，网际快车、 58 同城、电驴等知名项目的股东名单上，已经有了蔡文胜的名字。

吴欣鸿加入之后，蔡文胜交给他的第一个任务是做一个搜索工具条，即后来的YOK超级搜索。工具条再微不足道，它也是一个互联网产品，是产品首先就需要流量，流量哪里来?黄一孟的电驴伺候。很多 90 后小鲜肉可能知道快播，很少知道电驴，因为这是一款 80 后老司机的青春回忆。在中文互联网的世界里，把Traffic翻译成流量的人，实在是一位大神。

YOK的流量获取方式，就是捆绑电驴：用户通过电驴的每一次下载，都会附带YOK安装包。推出一年，YOK从搜索巨头那里赚了上千万的广告费，而成本主要是人工。显然，这是一笔躺着赚钱的买卖。

在大流量平台推新产品，这是吴欣鸿在蔡文胜门下学到的第一课。随后蔡文胜把 265 卖给了谷歌，但谷歌把 265 的运营留给了蔡文胜。接下来两年吴欣鸿围绕 265 做了近 30 个新网站，基本很难再现YOK的雄风。是静香不够骚了，还是胖虎眼光变高了?

都不是。江湖规则一直没变，变化的是流量平台。 2008 年前后，中国PC互联网的流量越来越集中，所有流量都开始指向一个动物：腾讯qq。吴欣鸿发现，很多 85 后、 90 后在qq聊天时，喜欢发一些奇怪的表情和符号。为何不做一款聚焦年轻人的文字产品呢?就这样，三天时间，火星文上线了;一年时间，用户突破 4000 万。这是 2007 年的中国啊!

后来吴欣鸿总结火星文成功原因，其中一条是：大部分用户都是通过QQ聊天知道火星文的，其传播的裂变效应极为显著。做流量产品，首先要选对合适的流量平台，美图秀秀也是这么诞生的。

火星文是爆款，但本质上它只是一个输入法外挂，有流量没存量，更没变现。吴欣鸿问蔡文胜怎么办，蔡指出了两条路：文件压缩和图片。吴欣鸿毫不犹豫地选择了图片。首先，解压缩软件虽然在当时还有很大的市场需求，但和图片软件比起来，其产品展现空间要小很多，所以商业上的想象空间远不如后者;更重要的是，学美术和玩摄影出身的吴欣鸿对图片有着天然的好感。

2008 年 10 月美图秀秀(最早叫美图大师)上线时，火星文已经拥有超过 5000 万用户，美图秀秀最早的用户，都是从火星文导来的，因为二者的用户群天然重合。两个月后，美图秀秀用户突破 2000 万。

那时iPhone刚刚诞生，移动互联网是几年后的事情，流量依然在PC端。对于蔡文胜、吴欣鸿这样的老炮儿来说，当然知道不能在火星文一棵树上吊死。哪里的流量最凶残呢?是已经被很多人忽视的下载站。

当时的华军、天空等知名软件下载站，都有一个版本升级推荐专区，即只有新版本的软件才能在这里得到推荐。很多人不知道，这个专区是整个下载站流量最集中的地方，因为用户只喜欢下载新软件。这就倒逼吴欣鸿，几乎每周都让美图秀秀的版本更新一次，从而保证美图永远都在推荐专区里。流量无处不在，关键是你愿不愿意挖掘。

等到移动互联网来临，美图秀秀已经打好用户基础，剩下的事情就是弯道超车，成为这个领域的No.1，并建立了一个庞大的产品矩阵。而这一切的流量起点，源于美图秀秀—— 90 后美少女不知道的流量爸爸。

贰

2010 年 10 月，吴欣鸿迎来了一位新兄弟：熊俊。这个龙岩人刚刚拿到蔡文胜和创新工场的天使投资，要做一款手机助手。后来的故事大家都知道了，熊俊创立的同步推最终被一家台湾上市公司收购。作为一个创业者，熊俊是成功的，但也有遗憾。

遗憾来自他之前的经历。 2007 年，还在台资企业打工的熊俊买了人生第一部iPhone，但发现照片和备忘录等功能都没办法拷贝到电脑中。为了解决这些问题，他利用业余时间写了几个小程序，从 10 月份开始陆续上传到了威锋网上，并最终把这些工具的功能集中起来，开发了一款名为「iPhone PC Suite」的工具。

两个月后，这个工具就积累了 20 万用户。很快，一位自称某香港上市公司董秘的人找到了熊俊，提出用 10 万元收购iPhone PC Suite，并邀请熊俊加入这家公司。加入这家公司不到 3 个月，熊俊就在iPhone PC Suite基础上开发出了一款新产品。

到了 2009 年下半年，这款产品已经成为同业第一，此时团队与公司的矛盾也激化了，最终熊俊离职出走。后来一位叫胡泽民的公司副总接管这个团队，四年后，他以 19 亿美金的价格把这个产品卖给了百度。没错，这个产品就是 91 助手，买下iPhone PC Suite的公司就是福州的游戏公司网龙，这家公司的创始人叫刘德建，胡泽民也是他的留美同学。

1999 年，决心要在人工智能大干一场的刘德建回国创业，梦想照进现实之后，创业方向变成了帮人建网站。两年后，网游在中国兴起，刘德建迅速做出了一款名为《幻灵游侠》的客户端游戏，一家点卡销售商上来就支付了 300 万人民币。刘德建的第一桶金来得很快。

更快的是，网游帮助中国互联网迎来了第一个变现的大风口，群雄混战，流量成本不断被推高。风口之下，刘德建又推出一家叫 17173 的行业媒体，各家公司从网吧玩家那里获得的流量收入，又转移到了刘德建的 17173 这里。 2003 年， 17173 被卖给了搜狐，交易价格 2050 万美元。那一年蔡文胜刚开始研究好123，准备推出自己的265。

网龙在 2006 年推出了大型网游《魔域》，成为刘德建的现金奶牛，一直持续到 91 被卖，每月还有大几千万的收入。

从 17173 到91，从PC互联网到移动互联网，刘德建和网龙都秉承一个做事风格：抓大不放小。外界看到了 17173 和《魔域》的成功，没有看到这背后是多少个项目支撑起了一家上市公司。当然， 17173 就是从幕后走向前台的项目之一，后来的 91 助手也是。

91 助手其实是一个「流量母舰」，围绕着它，还有安卓市场、熊猫看书、熊猫、桌面 91 来电秀、 91 开放平台、 91 手机娱乐门户等等。在合适的时机找到流量高地，然后遍地撒网，形成流量矩阵，草根蔡文胜会，海归刘德建也会。

矩阵好搭建，关键是母舰的流量哪里来? 2011 年，iPhone开始在中国进入大众市场，从苹果到消费终端，有非常关键的一环：经销商。 91 助手最先就是抓住了这批人。

当时 91 名义上是给用户用的，但一切功能的改进都是围绕经销商的。最初少数经销商可以靠 91 装软件赚到钱，当所有经销商都在用 91 的时候，他们就赚不到钱了。这时消费者再让经销商帮忙装软件，他们往往都会很不耐烦地说：你回家用 91 手机助手就可以了。 91 找到了原始流量的引爆点。

2009 年，网龙曾想把 91 助手单独卖掉，但买家提出打包收购，网龙没有同意。刘德建曾说，当时的网龙很像创新工场。创新工场怎么可能会把项目打包卖掉呢?而在百度收购 91 之后，网龙孵化的 200 多个项目很快就被缩减到了 10 多款。母舰走了，当然要精兵简政。

叁

2013 年，百度收购 91 的时候，另一个龙岩人做的今日头条估值还不到 5 亿美元。换句话说，当时 19 亿美金的收购价，几乎可以买到 5 个今日头条。

所以，人们惊讶于今天估值超过 200 亿美金的今日头条，惊讶于今天什么都做的今日头条。

最近今日头条从知乎挖大V的事情刷遍了朋友圈，这再次引发了外界的思考：今日头条到底要做什么?短短半年时间，今日头条已经树敌无数：信息分发领域，头条VS百度;内容创作领域：头条VS微信;问答领域，头条VS知乎;社交领域，头条VS微博;短视频领域：火山小视频+抖音西瓜视频VS快手+秒拍……

编辑:--ns868