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联想“弃子”刘军

刘军的第一个高光一刻是在他加入联想的第二年。

那时候杨元庆被柳传志从 CAD 调任，负责新成立的微机事业部。当时杨对这一决定有些抵触，他对助手林扬说，代理惠普业务（CAD）前途光明，去了微机事业部很难再有作为。

但他抗衡不了柳传志的决心，1994 年 3 月 19 日，联想成立微机事业部当天，柳对下属们说，后面就是河，如果这一关过不去，我们必死无疑。

就任之后，杨元庆干的第一件事就是推出“E系列”新品，“E”取自“Economic”首字母，含义简单粗暴，就是便宜。

这对技术部总经理李之文来说是个考验。在此之前，联想牌电脑元器件全靠进口，议价权很弱，想压缩成本只能重新研发，筛选供应商。

刘军当时就是李之文下属，特殊时期，他在公司连续熬了 40 天，设计了 4 款 E 系列新品，把成本降了一半。等到第一款新品摆上货架时，E 系列一万六的价格在均价三万的电脑市场鹤立鸡群。

尝到了甜头的杨元庆对刘军说，还要再低一点。刘军说，所有油水都榨干了。杨元庆说，“不！还有！还有机箱！还有包装箱。还有包装箱里那些泡沫塑料！”

为此，刘军又做了很多从未想过的事情，甚至为了省下广告公司的咨询费，还亲手画了包装箱上的“联想E系列电脑”几个大字。

1994 年 5 月 10 日，“E系列”批量上市，一个月后，公司财务报表第一时间递交给柳传志过目：微机事业部已销售联想微机 5500 套；1994 财年第一季度微机销售指标提前 15 天完成。

此后刘军扶摇直上，到了 1996 年便直接向杨元庆汇报工作。

那是刘军在联想最怀念的一段时光，但这只能证明他是个大才，不是大将，真正奠定他在联想地位的是 1999 年的天禧电脑。

当时刘军已经是联想台式电脑事业部总经理。当着杨元庆的面，他敢跟负责制造的总经理拍桌子，气得杨元庆转身就走。后来他拿着 1300 万的天价预算主持研发天禧电脑，在内部也普遍被质疑。

当然结果最重要。天禧上市时，给联想创下了一个月 3000 万的利润，并带动联想电脑在 1999 年第三季度以 8.5% 的市场占有率成为亚太区销量冠军，联想的股价也于同期飙升了 30%。

总之，联想电脑能够在 2001 年拿下将近 30% 的中国市场，到达市场顶峰，功劳簿那一笔是必须给刘军记上的。

刘军在清华时是校篮球队唯一一个非体育特招生，长得人高马大，眉清目秀，在外人看来，不像电脑工程师，倒像个明星，做联想 VP 的那段时间，他天天和知名校友高晓松混在一起，高后来还在《如丧》中调侃道：

“清华男生是典型的两极分化荤素不均，绝大部分男生的恋爱名额被极少数的坏人消费，刘军、宋柯都是那极少数......他们还有个本事，就是骗过那么多好姑娘，那帮姑娘竟然没一个说他们丫坏话的，并且仿佛还挺他妈留恋。 ”

过硬的研发能力，出色的外形，柳传志看中的却不是这些，刘军之所以能成为他心中那种全面的企业领导者，有赖于 2004 年戴尔大军压境时，刘军作为急先锋打的那场守卫战。

战争是在一片哀鸿声中开始的，当时的戴尔如日中天，横扫了欧美市场，联想虽然有主场优势，但外界依然认为他们抗衡不了戴尔的直销模式。

比舆论更为凶险的是，当时 IBM 找上门来谈收购，根据协议，联想收购款必须一半现金，一半股价，因此，若此役告负造成联想股价大跌，收购成本对联想来说将是无法承担之重。

正是那一年，刘军被委以重任，开始负责集团企划系统与运作系统工作，协助杨元庆制定集团发展战略、推进集团运营管理，以及负责集团的采购、商务、物流、质量和生产制造等供应链管理工作。

换句话说，后来被柳传志称为打赢戴尔的关键战略——双业务模式，刘军既是策划者，又是执行者。

编辑:--ns868